Ingénieur commercial (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le garant de la stratégie commerciale de Pharma-Tel. Votre mission est double : animer l’équipe commerciale actuelle et structurer notre expansion sur le marché national.

Vos responsabilités stratégiques :

• Management & Coaching : Encadrer, former et motiver l'équipe de vente (Ingénieurs Commerciaux) pour atteindre et dépasser les objectifs.

• Stratégie Commerciale : Définir les plans d'actions commerciaux par secteur et identifier de nouveaux leviers de croissance (groupements de pharmacies, réseaux de santé).

• Pilotage de la Performance : Suivre les KPI clés (taux de transformation, panier moyen, churn) et assurer un reporting précis via notre CRM.

• Grands Comptes : Négocier en direct les accords cadres avec les principaux acteurs et groupements du secteur officinal.

• Veille Marché : Analyser la concurrence et faire remonter les besoins terrain pour faire évoluer nos offres de connectivité et de services.

Vous êtes le candidat idéal si :

• Expérience : Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans sur un poste de management commercial (idéalement dans l'IT, les Télécoms ou l'équipement médical).

• Leadership : Vous savez fédérer une équipe autour d'une vision commune et transformer des objectifs chiffrés en victoires collectives.

• Connaissance Secteur : La connaissance du monde de la pharmacie ou de la santé est un avantage majeur.

• Compétences : Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des outils de pilotage (CRM, Excel avancé).

• Mobilité : Des déplacements sont à prévoir pour accompagner les équipes sur le terrain.