Responsable commercial H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission est de développer et de fidéliser un portefeuille de clients entreprises (PME/ETI/Grands Comptes). Vous n'êtes pas seulement un vendeur, mais un véritable conseiller technologique.

Vos principales missions :

• Prospection active : Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché sur votre secteur.

• Analyse des besoins : Réaliser des audits de l'infrastructure existante (téléphonie, data, sécurité) chez vos prospects.

• Élaboration d'offres : Concevoir des solutions technico-commerciales adaptées (SD-WAN, UCaaS, cybersécurité) en collaboration avec les ingénieurs avant-vente.

• Négociation : Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prise de contact au closing, jusqu'à la signature des contrats.

• Reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre activité via notre CRM.

Vous êtes le candidat idéal si :

• Formation : Issu(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur (Bac+5), avec une forte appétence pour les nouvelles technologies.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans dans la vente de solutions B2B (idéalement dans les télécoms, l'IT ou le SaaS).

• Compétences clés :

  • Maîtrise des enjeux réseaux et télécoms.

  • Tempérament de "chasseur" avec un excellent sens du relationnel.

  • Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, Dirigeants).

• Soft Skills : Autonomie, ténacité et esprit d'équipe.